Tras crecer \u201cde manera significativa en 2019\u201d en todos los ramos en los que opera, ASISA prev\u00e9 \u201cseguir haci\u00e9ndolo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d, dando continuidad a su pol\u00edtica diversificaci\u00f3n, \u201cla primera prioridad del plan estrat\u00e9gico\u201d del grupo, seg\u00fan reconoce Jaime Ortiz, director Comercial y Marketing de ASISA.<\/p>\n
\u201cNuestra prioridad ahora es crecer en Vida y Decesos: son seguros que complementan muy bien a los productos de salud y dental y que nos permiten ampliar las coberturas de muchos de nuestros clientes. Tenemos una gran experiencia acumulada en el cuidado de la salud y creemos que esa experiencia es un aval para crecer en los ramos de vida y decesos. As\u00ed mismo, tenemos una buena red de distribuci\u00f3n, con acuerdos muy importantes en el canal corredores que nos est\u00e1n apoyando para el crecimiento en estos ramos\u201d, explica.<\/p>\n
Jaime Ortiz insiste en el deseo de convertirse \u201cen el gran grupo espa\u00f1ol dedicado al cuidado de las personas\u201d. Para avanzar en ese objetivo, \u201clos pasos fundamentales de nuestra diversificaci\u00f3n ya los hemos dado, pero no descartamos a\u00f1adir m\u00e1s productos y m\u00e1s ramos, siempre en el \u00e1mbito de los seguros personales\u201d, anticipa.<\/p>\n
Un pilar fundamental en esta estrategia multirramo es el \u201cfortalecimiento de la red comercial\u201d. Por un lado, est\u00e1n los acuerdos con otras entidades, que \u201cnos permiten acceder a nuevos nichos de clientes y, a la vez, establecer sinergias de colaboraci\u00f3n para desarrollar nuevas acciones comerciales y detectar nuevas oportunidades para seguir creciendo\u201d.<\/p>\n
En balance de los acuerdos con Pelayo y de Asociaci\u00f3n Europea, es muy positivo. \u201cHan estado en funcionamiento solo unos meses, pero ya nos han permitido generar nuevos clientes y nuevas oportunidades de seguir trabajando. En ambos casos, nuestra vocaci\u00f3n es trabajar a largo plazo, desarrollar al m\u00e1ximo las sinergias que hemos encontrado y establecer f\u00f3rmulas de colaboraci\u00f3n para generar actividad y oportunidades\u201d.<\/p>\n
Por otro lado, la aseguradora mantiene otros acuerdos de distribuci\u00f3n (bancaseguros, El Corte Ingl\u00e9s), que generan \u201cmucha actividad comercial, con excelentes resultados\u201d, y adem\u00e1s, \u201cestamos ampliando el trabajo con los mediadores (agentes y corredores), un \u00e1mbito esencial para nuestro crecimiento y al que le damos una importancia central en nuestra estrategia comercial\u201d.<\/p>\n
Ortiz concreta que est\u00e1n ampliando la red de agencias y oficinas (en los \u00faltimos meses hemos abierto tres agencias en Madrid y una en Guadalajara) y est\u00e1n potenciando los canales de venta online. \u201cNuestro horizonte es seguir desplegando una estrategia comercial omnicanal que apoye nuestra estrategia de diversificaci\u00f3n\u201d, resume.<\/p>\n
Jaime Ortiz destaca que, desde 2009, ASISA ha duplicado el n\u00famero de clientes privados en el ramo de Salud. \u201cSon crecimientos que est\u00e1n por encima de la media del mercado y que nos permiten mejorar la rentabilidad de nuestra cartera, controlar la siniestralidad y reducir la edad media de nuestros clientes\u201d, valora. Para lograr estas cifras, \u201chemos tenido que realizar un importante esfuerzo en el \u00e1mbito comercial\u201d, apoyados en \u201cuna cartera de productos muy completa, flexible y adaptada a las necesidades de cada cliente y un plan de fidelizaci\u00f3n y retenci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
En su opini\u00f3n, el seguro de Salud mantiene una gran fortaleza. \u201cA corto y medio plazo es previsible que el ramo siga incorporando nuevos clientes y creciendo en cifras similares a las de los \u00faltimos a\u00f1os\u201d.<\/p>\n
Fuente del art\u00edculo: BDS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tras crecer \u201cde manera significativa en 2019\u201d en todos los ramos en los que opera, ASISA prev\u00e9 \u201cseguir haci\u00e9ndolo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d, dando continuidad a su pol\u00edtica diversificaci\u00f3n, \u201cla primera prioridad del plan estrat\u00e9gico\u201d del grupo, seg\u00fan reconoce Jaime Ortiz, director Comercial y Marketing de ASISA. \u201cNuestra prioridad ahora es crecer en Vida y … <\/p>\n